在万物互联的时代,如何让新品迅速占领消费者心智,乘时代之势、打造品牌势能,是每个美妆护肤品牌在持续思考和探索的命题。
日前,CEMOY澳诗茉与抖音平台美妆IP活动达成深度合作,开启了D-Beauty心动日品牌活动,从9月21日-9月29日,进行了为期9日的连续活动,实现总GMV超3000万,全渠道曝光量破亿,玩转抖音多元营销新模式,成为护肤品牌营销的新范式。
通过话题内容共创、明星达人直播、线下曝光等一系列环环相扣的营销动作,成功聚拢年轻一代的目光,助力CEMOY打造品牌年度新高峰。
新品+星品,强势曝光聚焦
产品即媒介,品牌通过产品来传递价值,已经成为不可逆转的趋势,CEMOY这次也不例外。不仅在抖音首发了水乳新品——澳铂蓝耀系列蓝闺蜜水乳,还与D-Beauty共创推出抖音独家定制款礼盒,限时限定发售。一举成功吸引新客群形成品牌触达和销售转化。
线上+线下,布局全新「内容消费」
随着年轻人群在消费场上的主力作用逐渐崛起,品牌要做的不仅是以高质量产品满足其个性化需求,更被要求在用户沟通、营销玩法方面有所创新。
CEMOY澳诗茉深刻洞悉年轻群体的兴趣点,联合头部、中腰部达人共创内容。围绕着#全网寻找蓝闺蜜#话题打造全网新品首发话题。通过找出心目中的蓝闺蜜这种年轻人喜欢的方式激发互动,吸引了众多抖音达人参与,让用户通过新奇有趣的方式体验到产品“蓝”驻时光,焕现年轻肌的卖点。
此外CEMOY还在华夏航空专机、全国一线CBD核心、杭州之窗等目标消费人群聚集的场合露出线下活动广告,共同打造线上线下一体的品牌营销。
#全网寻找蓝闺蜜#话题曝光突破600万,有效联结用户心智,为品牌声量积累势能。同时释放CEMOY澳诗茉D-Beauty心动日的活动信息,为直播间造势引流。
自播+达播,布局营销IP矩阵
在通过高质量话题为直播间的流量夯实基础的同时,CEMOY也持续在站内助力品牌升级。CEMOY澳诗茉D-Beauty心动日邀请了众多明星大咖,联动明星孟佳及若驰夫妇、夫夫等站内达人强势力推,激发购买欲望,实现高效转化。
活动期间,大狼狗郑建鹏&言真夫妇在广东夫妇CEMOY专场将直播间热度推上新高峰。引爆370000+观众在线刷屏抢心动星品礼盒,上架1h单产品销量突破1600W。数据显示,活动期间自播间单品销售突破56000套,刷新直播间战绩!
在明星及头部大 V 的影响力和带货力加持下,本次CEMOY澳诗茉D-Beauty心动日总GMV超3000万,售出产品120000+。品牌用自播的方式直接呈现产品效果,最大化地消除了用户在内容和商品之间的消费界限,提升了购买决策效率。
这一次CEMOY澳诗茉D-Beauty心动日,我们打通了从货品到内容,再到直播全链路的品牌营销。通过创意话题+产品安利+直播大事件等线上线下多重营销玩法,不仅实现造流量、冲销量等多重目标,更实现了行业渗透提升和新客增长等长尾效应,为品牌日后在抖音电商经营蓄足了粮草弹药。